a.销售中的术。刚从事销售管理事宜的时候，销售的重要工作有极大部分在销售的能力提升上。盯项目的同时会花极大精力集中销售培训上，希望利用培训来快速提升销售能力进而在收获单子上多一份成功的机率。而销售主管也希望通过培训来掌握一些销售诀窍，进而将这些诀窍运用到现实工作中，来提升销售战斗力。销售诀窍就是销售中的术。

b.销售中的器。销售管理事宜做的时间长了，你会发觉你的队伍中纷纷不一，每个人的特点都不尽相同，你不易确保大家工作都执行到位。而在这个阶段，你就会用到一些销售管理工具来帮助你进行销售，好比一些管理报表或者分析软件。销售工具就是销售的器。

c.销售中的法。销售中的培训和销售工具的运用，只能一部分有利能力提升和执行能力提升的问题，却不能全方位的提升效率问题。而销售个人和销售组织效率的提升才是提升组织执行能力，达成绩效目标的关键。因而到了这个阶段你会发觉销售制度和销售制度的拟定，会造成销售效率很大的影响。而好的守则和制度必然会平衡公司发展和销售个人利益之中的关系，让销售组织有压力并且有动力。销售守则，制度就是销售管理的法。

d.销售中的道。国内许多公司的销售水准只停留在上面3个层次。而这般恒久的最终是销售人员更注重自己短时利益，内部争夺资源，搞内部关系等等，不易让销售促成一个良性的系统的发展。

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